这个美容院运动方案相对来说执行起来并不是很难，可是它内里有一个资格卡的细节，做的是很是好的，对于做门店类的朋侪来说，资助还是比力大的。首先给大家先容一个这个案例的配景，这个案例是发生在浙江嘉兴，她在04年到10年的时候，开了两家美容院，生意欠好，就把两家店关了，期间也做过其它的生意，都没有太好的生长，厥后想来想去，还是干美容院吧，于是在2012年的时候重操旧业，又干起了美容院，这次想做成连锁店，到2017年的时候，总共才开了有5家门店，每家店的投资或许在300万左右。老板在接触到免费商业模式之前，一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了钱，再开另外一家店，然后第二家再用一样的方法，逐步的去复制，所以，她用这样的方法开店，是很是慢的！老板也是爱学习的人，厥后学习了免费模式，做了这样一个美容院运动方案，到达了以下几个效果：1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；2、每家店的新客户，每个月自动增加30－40人；3、5家店10天收款1000万元；下面给大家剖析一下，这个美容院运动方案详细是怎么做的：第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡运动：1、挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；2、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡，朋侪凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，而且朋侪如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。

这样看起来，如果根据正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？因为这个酒就算再自制，也是要成本的，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。所以，他做的这个资格卡运动是不赚钱的，可是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享。这是她前期做的一个299元的资格卡的运动，对于主顾来说，他获得的利益是很是大的，第一个，这个酒可以马上拿走，押金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋侪来办了这个资格卡，他另有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299，就可以免费享受4次，他朋侪来的话，还可以免费享受一次。

所以，对于主顾来说的话，诱惑力还是比力大的，因为原来钱就不多，对于美容院来说，299元是很少的一部门了，相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。所以说，她这个299元的资格卡运动做的很是好，大部门老客户都办了这个卡，这是她做的第一个运动，相对来说比力简朴。

第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院运动方案，详细是这样的：1、如果之前办的299元不退的话，可以当双倍金额使用，办3800的资格卡时可以抵598元；2、可以做一年的百项调治项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4次，不做累计；这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元，一个门店仅限100张；3、赠送3800元的礼物，礼物包罗：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够3800元即可；4、如果先容一个朋侪管理3800元资格卡，还可以拿3800元礼物，对于客户来说，我管理了3800元的资格卡，拿到了3800元礼物，再先容朋侪来管理，还能获得3800元礼物，这个吸引力就很是大了；由于礼物很给力，其中有一个老客户先容了17个新客户，一家店所有新客户的消费都到达了100多万,5家店10天收款1000万。焦点细节分析：1、首先从老客户入手，宣传用度较低，流传效果更好；2、首次运动门槛较低，吸引更多人能到场；3、首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来4次，增加信任度，客户心理以为确实占了自制，为下次大的充值运动做准备 ；4、3800元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；5、办过299元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属利益，下次再做运动老客户更容易到场；6、赠送的礼物任意挑选，这种方式客户更容易接受；7、客户先容朋侪办卡，直接再送3800元的礼物，客户诱惑力更多；分享到这里，那她是怎么赚钱的呢？ .. .1、299元的运动不赚钱，保本；2、3800元的礼物1-2折成本拿货；3、通过管理资格卡来锁定大量客户，后面通过其它产物、项目赚钱，其他产物是正常利润；PS：另有哪些地方可以赢利？1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家互助，增加更多利润：好比房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等（前提质量要有保证）；2、是不是可以收员工押金，分部门分红权给员工，增加员工的努力性，让员工自主谋划、治理，淘汰自己的治理时间，抽身游学更多商业模式。

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